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正泰安能截至2024年底ღ◈ღ✿★,已交付160万座屋顶光伏电站ღ◈ღ✿★,客户主要为大型能源国央企ღ◈ღ✿★,如国电投集团ღ◈ღ✿★、华能新能源等ღ◈ღ✿★。
3.公司业务包括电站销售ღ◈ღ✿★、合作共建ღ◈ღ✿★、设备销售和售后运维ღ◈ღ✿★,其中户用光伏电站销售业务贡献收入大头ღ◈ღ✿★。
“咱年纪大了ღ◈ღ✿★,不能做体力活ღ◈ღ✿★,装个电站的收入ღ◈ღ✿★,和种地差不多ღ◈ღ✿★,且不用出力ღ◈ღ✿★、操心ღ◈ღ✿★,轻松多了ღ◈ღ✿★。”黄的妻子说ღ◈ღ✿★。
对这位温州起家的大佬来说含羞草实验研究所入口免费网站直接进ღ◈ღ✿★,在屋顶安装光伏电站ღ◈ღ✿★,是门好生意ღ◈ღ✿★。截至2024年底ღ◈ღ✿★,黄家这样的电站ღ◈ღ✿★,其团队已交付160万座ღ◈ღ✿★,稳坐行业头把交椅ღ◈ღ✿★。
比如安能董事长含羞草实验研究所入口免费网站直接进ღ◈ღ✿★,今年44岁的陆川ღ◈ღ✿★,拥有法学博士学位ღ◈ღ✿★,职业生涯均在正泰度过ღ◈ღ✿★,曾在法务部ღ◈ღ✿★、投资管理部等部门任职ღ◈ღ✿★。
其中ღ◈ღ✿★,户用光伏电站销售业务ღ◈ღ✿★,贡献收入大头ღ◈ღ✿★,2024年1至6月ღ◈ღ✿★,入账96.5亿元ღ◈ღ✿★,占比达75%ღ◈ღ✿★。
其客户以大型能源国央企为主含羞草实验研究所入口免费网站直接进ღ◈ღ✿★,如国电投集团sunbet·官方(中国)ღ◈ღ✿★、华能新能源等ღ◈ღ✿★。期间ღ◈ღ✿★,公司给华电新能源交付一座969.9MW电站ღ◈ღ✿★,获得销售收入近30亿元sunbet·官方(中国)ღ◈ღ✿★。
合作共建业务sunbet·官方(中国)ღ◈ღ✿★,是指自然人业主出租屋顶含羞草实验研究所入口免费网站直接进ღ◈ღ✿★,代理商建光伏电站ღ◈ღ✿★,待电站建成并网后ღ◈ღ✿★,业主ღ◈ღ✿★、正泰安能分享收益ღ◈ღ✿★。
安装户用光伏设备的成本ღ◈ღ✿★,在10万元左右ღ◈ღ✿★,农民收入偏低ღ◈ღ✿★,一次性直接投资含羞草实验研究所入口免费网站直接进ღ◈ღ✿★,往往超出农村家庭的承受能力sunbet·官方(中国)ღ◈ღ✿★。
“普通农村家庭的年收入ღ◈ღ✿★,可能不到一万块钱ღ◈ღ✿★。按安装惠农屋顶平均面积来算ღ◈ღ✿★,在政府没有参与的情况下ღ◈ღ✿★,公司可以给老百姓贡献20%-30%的增量收入”sunbet·官方(中国)ღ◈ღ✿★。陆川解释ღ◈ღ✿★。
光伏设备销售业务ღ◈ღ✿★,即公司卖断式将成套光伏电站材料ღ◈ღ✿★,如组件ღ◈ღ✿★、逆变器含羞草实验研究所入口免费网站直接进ღ◈ღ✿★、电表箱ღ◈ღ✿★、支架等销售给代理商sunbet·官方(中国)ღ◈ღ✿★。这块收入占比小sunbet·官方(中国)ღ◈ღ✿★,不足1个百分点ღ◈ღ✿★。
去年ღ◈ღ✿★,其新增装机容量超13GWღ◈ღ✿★,电站交易规模超8GWღ◈ღ✿★。2021年至2024年ღ◈ღ✿★,收入从56.3亿元增长至318亿元ღ◈ღ✿★。
“截至2024年6月底ღ◈ღ✿★,公司已设立24个区域公司ღ◈ღ✿★,合计招募代理商超2800家ღ◈ღ✿★,渠道覆盖近1800个区县ღ◈ღ✿★。”正泰安能招股书透露ღ◈ღ✿★。
两家联系紧密ღ◈ღ✿★,2024年1至6月ღ◈ღ✿★,正泰安能还向正泰电器采购了13.9亿元的设备ღ◈ღ✿★,包括光伏组件ღ◈ღ✿★、逆变器等ღ◈ღ✿★。
“户用光伏销售具有小而分散的特点ღ◈ღ✿★,企业需要与本地集成商ღ◈ღ✿★、安装商深度达成长期合作关系ღ◈ღ✿★,以便更好地触达消费者ღ◈ღ✿★。”
冯彦娇向《21CBR》解释ღ◈ღ✿★,企业为消费者提供完善的安装ღ◈ღ✿★、运维ღ◈ღ✿★、售后服务ღ◈ღ✿★,可以建立品牌优势ღ◈ღ✿★,为自身产品背书ღ◈ღ✿★。
“我们标准化ღ◈ღ✿★、云端化的管理体系和运营能力ღ◈ღ✿★,北到黑龙江含羞草实验研究所入口免费网站直接进ღ◈ღ✿★,南到海南岛ღ◈ღ✿★,都能实现标准化的安装ღ◈ღ✿★。”陆川曾表示ღ◈ღ✿★。
“每周复盘超7天不发电电站情况ღ◈ღ✿★,每月对发电但发电效率偏低电站进行核查,以确保运营不正常的电站,能被及时发现及维护ღ◈ღ✿★,提升效益ღ◈ღ✿★。”
公司解释ღ◈ღ✿★,已对存在减值迹象的电站进行测试ღ◈ღ✿★,计提减值准备ღ◈ღ✿★。比如2024年上半年ღ◈ღ✿★,就计提了1.9亿元ღ◈ღ✿★。
2024年底ღ◈ღ✿★,公告指出ღ◈ღ✿★,计划向大型能源国央企ღ◈ღ✿★、金融机构等第三方投资者ღ◈ღ✿★,出售户用光伏电站ღ◈ღ✿★,总装机量不超过14GWღ◈ღ✿★。光伏电站ღ◈ღ✿★,太阳城申博·太阳城大阳城集团娱乐游戏ღ◈ღ✿★,申博太阳城ღ◈ღ✿★,太阳能光伏ღ◈ღ✿★。大阳城集团(中国)科技有限公司ღ◈ღ✿★,光伏工程ღ◈ღ✿★。