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　　举个例子◈ღ✿，德国一度电大概三块钱◈ღ✿，一个普通三口之家家庭一年下来正常用电量 3000 度◈ღ✿，这就一万块钱了◈ღ✿，但只要要安装一个 5kW 光伏储能系统◈ღ✿，就能

　　还记得小时候停电的事吧◈ღ✿，乡下小伙伴应该不陌生◈ღ✿，隔段时间就要停一次◈ღ✿。而在非洲一些地方◈ღ✿，由于发电设施跟不上◈ღ✿，人家这地方常年这样◈ღ✿。

　　拿国内储能厂商纷纷布局的南非为例优衣库百度云◈ღ✿，他们官方甚至还开发了专门发停电通知的 app ◈ღ✿，根据定位显示当地停电级别◈ღ✿。

　　比如 2 级限电就是每 4 天停电 6 次◈ღ✿，平均每天 3 小时申博首页◈ღ✿， 4 级是每天停电 6 小时◈ღ✿，而 6 级每天停 10 小时◈ღ✿。但最多的时候经常能到 8 级◈ღ✿，基本全天都没电了◈ღ✿。

　　正因为南非 “ 相对优质 ” 的电力基建◈ღ✿，再加上如家常便饭一样的停电◈ღ✿。◈ღ✿。◈ღ✿。家庭储能就成了当地老哥的心头好◈ღ✿，平时充电存电池里◈ღ✿，停电的时候用电池里的电就行◈ღ✿。

　　而为了鼓励大家在家搞储能◈ღ✿，南非政府也积极发补贴优衣库百度云◈ღ✿，只要你家光伏板一年发电超过 275 瓦◈ღ✿，也就是大概相当于我们这边吹半个月空调◈ღ✿，政府就给你退税◈ღ✿，最多能给 810 美元申博首页◈ღ✿。

　　瞅瞅◈ღ✿，这已经不是简单的商机了◈ღ✿，必须要出重拳申博首页◈ღ✿。入场早的德业股份 2019 年就冲去南非搞合资了◈ღ✿，到 2023 年上半年◈ღ✿，光家庭储能这块他们就卖了11 亿元◈ღ✿。

　　一看人家吃成这样◈ღ✿，其他人纷纷跟着冲了进来◈ღ✿，像什么储能大厂大秦能源◈ღ✿、成立二十多年的老牌光伏厂阳光电源◈ღ✿、甚至搞动力电池的蜂巢能源都来掺一脚◈ღ✿。

　　但这里毕竟是非洲◈ღ✿，小小的南非市场规模不足百亿◈ღ✿，压根顶不住这群壮汉轮番进入◈ღ✿，狼多肉少的局面下◈ღ✿，大家熟悉的内卷环节就开始了◈ღ✿。

　　2023 年上半年◈ღ✿，南非从中国进口的太阳能电池板数量增加了四倍◈ღ✿，达到 3.4 GKW ◈ღ✿，在峰值产量下相当于该国上市公司部分发电厂的总生产能力◈ღ✿。

　　在家庭使用的赛道上◈ღ✿，由于光伏和锂电价格的下降申博首页◈ღ✿，以蜂巢为主的电芯厂们靠成本优势迅速开始价格战◈ღ✿，多个义乌储能产品带资冲进场◈ღ✿，电池价格半年暴跌了 40%以上◈ღ✿。

　　南非人民则喜闻乐见优衣库百度云◈ღ✿，用户纷纷用脚投票◈ღ✿， 2023 一整年家庭储能设备销量涨了 32.7% ◈ღ✿，其中中低端产品就占了 70% ◈ღ✿，但这也让其他储能大厂非常难受◈ღ✿，跟吧◈ღ✿，贴钱◈ღ✿；不跟吧◈ღ✿，丢份额◈ღ✿。

　　但还是那句话◈ღ✿，这毕竟是南非◈ღ✿。贫富差距很大的社会结构下◈ღ✿，掌握市场的还得是那些踩在穷人痛点上的厂家◈ღ✿。南非市场里的绝大多数家庭用户◈ღ✿，只认性价比◈ღ✿，越便宜越好◈ღ✿，最好能用就行◈ღ✿。

　　这就导致中高端定位的家庭储能厂商搞不起多大规模◈ღ✿，而像尚科◈ღ✿、美世乐这种走极致性价比路线的小企业◈ღ✿，则是如鱼得水◈ღ✿，狂吃份额优衣库百度云◈ღ✿。整个市场也从蓝海快速迭代成红海◈ღ✿。

　　为了全方位竞争◈ღ✿，除了在价格上卷◈ღ✿，这些厂商也开始卷服务◈ღ✿，无论是高端还是中低端◈ღ✿，这些储能企业在各个板块都有相应产品◈ღ✿，就算没有◈ღ✿，他们也会找合作供应商来采购◈ღ✿，直接打包好销售给客户◈ღ✿。

　　有些企业甚至免费提供产品让客户体验◈ღ✿，不用花一分钱就能试试效果◈ღ✿。还有些搞起了买二送一◈ღ✿，买两台 5 度容量的设备就送一台同规格的◈ღ✿。

　　于是申博首页◈ღ✿，市场也就开始变得有些饱和◈ღ✿。在南非◈ღ✿，户储增量从 21 年到 22 年还涨了121%◈ღ✿，在去年◈ღ✿，增长率已经放缓到原来的27%◈ღ✿。

　　另外◈ღ✿，在非州大区 “ 独特 ” 的匹配机制下申博首页◈ღ✿，一些技术先进◈ღ✿、品牌高端的厂家◈ღ✿，甚至还被卷出了户储赛道◈ღ✿，比如华为◈ღ✿。◈ღ✿。◈ღ✿。

　　因为南非老哥其实不太关心核心科技◈ღ✿，光伏和户储完全是为了应急◈ღ✿，压根不需要并入电网◈ღ✿，所以产品的核心技术要求◈ღ✿，也就是能充放电◈ღ✿，不爆炸就行◈ღ✿。

　　这么一来◈ღ✿，主打欧美市场的华为产品◈ღ✿，由于保持了一贯的高水平◈ღ✿，在这儿反倒因为过于领先◈ღ✿，而显得格格不入◈ღ✿。

　　拿价格来说◈ღ✿，南非市场卖的最好的品牌 DY ◈ღ✿，降完价卖 15000 块一台◈ღ✿，但华为的产品比人家翻了接近一番◈ღ✿，高达 28000 元◈ღ✿。

　　不过华为也并没有因此就退出◈ღ✿，而是开始主攻高端市场◈ღ✿，在学校◈ღ✿、医院优衣库百度云◈ღ✿、酒庄◈ღ✿、工厂以及发电站这些政府项目和工商业集团上库库发力◈ღ✿，拿了不少合作项目◈ღ✿。

　　而卷到不行的其他厂商◈ღ✿，为了继续拓宽市场◈ღ✿，也选择战略转移◈ღ✿，开始寻求其他非洲国家的机会◈ღ✿。毕竟非洲虽然占据全球 60% 的太阳能资源◈ღ✿，却只拥有 1% 的光伏储能设备◈ღ✿，怎么算都说得上大有可为◈ღ✿。

　　比如一直在强调清洁能源的肯尼亚◈ღ✿，这个东非国家是全世界日照最好的地区◈ღ✿，全国 90% 以上能源供应都靠清洁能源◈ღ✿。

　　以及那些和中国基建合作的电网大环线国家◈ღ✿，这个计划由成都理工大学牵头◈ღ✿，打算在非洲 12 个国家建立一个巨大的电网◈ღ✿，涵盖了从南非到尼日利亚◈ღ✿，坦桑尼亚◈ღ✿、莫桑比克这一大圈◈ღ✿。

　　另一些专门搞中高端家庭储能市场的厂商◈ღ✿，则想出一个清奇的思路◈ღ✿：即使是非洲的穷国◈ღ✿，也得有几个富人吧◈ღ✿，那我们赚这点穷国富人的钱就行申博首页◈ღ✿。

　　为此赢科储能等公司奔赴津巴布韦◈ღ✿，对就是那个货币变成段子的国家◈ღ✿，在那里搞起了光储柴三合一◈ღ✿，也就是在光伏和储能之外还加上了柴油发电机◈ღ✿，一套下来可以为矿山等用电大户节省 20% 以上的用电量◈ღ✿。

　　然而小国家的这点肉要养活一两个企业还行◈ღ✿，面对中国如此庞大的储能生产产业◈ღ✿，其实也只能算是一根苍蝇腿◈ღ✿，真不够看的◈ღ✿。